Page 27 - SEED - SZVM - Jógyakorlatok

személyes vállalkozói mentorprogram seed • 27

2020 tavaszától főleg azokkal az üzletekkel foglalkoztunk, amelyek a pandémia alatt „jól mentek”,
vagy amelyekben jó lehetőség mutatkozott (pl. webshop). Felkészültünk továbbá a szolgáltatási portfólió
új üzletágára, valamint a pandémia utáni helyzethez való alkalmazkodásra.
A pénzügyi tervezés excel kalkulációit kezdetben nehezen tudtuk a teljes portfólióra elkészíteni. Amikor
azonban már kezdett kikristályosodni az első szolgáltatási elemekre vonatkozóan, hogy mik azok a stratégiai
és operatív kérdések, amelyeket meg kell válaszolni, vagy amelyek alapján módosítani kell az üzleti modellt
vagy a tulajdonosi erőforrás-allokációt, akkor már sokkal motiváltabban haladtunk az elkészítésével.

Előre meghatároztunk témákat,

amelyek mentén haladtunk.

A mentorálási folyamat eredménye

A GrowthWheel segítségével folyamatosan monitoroztuk a fejlődést: a piaci pozíció tekintetében
75%-ra sikerült növekedni 50%-ról; az üzleti folyamatokban szintén 75%-ot tudtunk elérni az induló
25%-os értékről; a networkinget pedig 50%-ra sikerült felhozni nulláról úgy, hogy a pandémia hatá-
sára át kellett állni online kapcsolatépítésre, ami lényegesen lassabban haladt.
Gyuri vállalkozási portfóliójában 2019-ről 2020-ra az éves YoY (Year-on-Year) mutató 180%-os
haszonnövekedést mutatott, mivel a közösen meghatározott fejlesztéseknek köszönhetően több erő-
forrás volt a tervezésre, kontrollingra. A nyereség növekedése elsősorban a költségmegtakarításoknak
volt köszönhető, valamint annak, hogy Gyuri időgazdálkodását is hatékonyabbá tettük. Meghatároztuk
azt is, hogy mit és hogyan lehet, hogyan érdemes „kiszervezni” partnernek, beosztottnak, ügyfélnek.
Az eredmény másik kulcstényezője a marketing automatizálása, a honlappal integrált HubSpot
CRM bevezetése volt, mellyel az új üzletágak elindításához és gyors beindításához is lehetőség nyílik.

Mit adott nekem a program?

Fábián Zoltán: A világlátásom tovább tágult új
nézőpontok, üzleti problémák és vállalkozói kulcs-
kérdések megismerésével, valamint a pandémiás
helyzet kihívásaira adható válaszokkal, amiket
a többi mentorálttal is alkalmazni tudtunk. Nagyon
hasznosnak találtam a mentorálást: jó kérdéseket
kaptam, izgalmas megoldandó feladatok, problé-
mák feltárásában, megoldásában vehettem részt.

Szűcs György: A program legelején kiderült
számomra, hogy a mentorálás jóval többet ad-
hat, mint amit el tudtam képzelni. Mivel nem volt
még ilyen tapasztalatom, nem volt elképzelésem
arról, milyen széles skálán tud segíteni egy ta-
pasztalt vállalkozó. A leginkább az lepett meg,
hogy hiába csak szakmai ügyekről beszélgettünk,
valójában minden találkozási alkalom végére
az idő 40−60%-ában személyes problémákat is
oldottunk meg. Hiszen a vállalkozó egyben sze-
mélyiség, érzelmekkel és gondolatokkal teli lény.